Un trabajo de ventas en automatización, con alto conocimientos técnicos. Brinda un rápido aprendizaje de nuevos conocimientos en diferentes sectores, industrias y tecnologías. Participación del ciclo de ventas completo, desde la valoración de la oportunidad hasta la negociación, pasando por el análisis y la resolución técnica.

Funciones del Puesto

• Promover soluciones integrales de O&G y generar el desarrollo de nuevos clientes.

• Desarrollar las estrategias comerciales, liderazgo de propuestas y análisis de la competencia.

• Documentar y compartir con el equipo.

• Desarrollar y mantener actualizado los mapas de relacionamiento de sus cuentas asignadas, identificando sponsors, key sponsors, anti-sponsors, así como también contactos clave a desarrollar. Articular el desarrollo del C-Level de sus cuentas con el Management de Emerson, según corresponda.

• Preparación del funnel y forecast mensual en cuentas asignadas. Actualizar CRM de manera semanal y presentar a su management.

• Armado y exposición de Opportunity Reviews para Go/no-Go en Proyectos estratégicos de sus cuentas.

• Asesoramiento a clientes sobre soluciones propuestas.

• Para aquellas soluciones en donde no posea un acabado conocimiento técnico, deberá articular y gestionar la participación de los especialistas correspondientes.

• Colaborar en armado de estrategias y acciones en las cuentas de atención del Account.

• Responsable de visitar clientes y construir relaciones sólidas con los mismos, obtener información comercial clave en forma temprana, entender sus organizaciones, preocupaciones, dolores, planes y criterios de compra.

• Se espera que esté del 70% del tiempo enfocado a atender a sus clientes y con los pies en la calle, o de manera virtual, según sea posible.

• Capacidad de hablar con cualquier cliente, EPC, OEM de toda la cartera de productos, para lo cual deberá de participar de los entrenamientos multidivisionales que se le asignen.

• Colaboración con el equipo de cobranzas, en el seguimiento de pagos y facturaciones en los casos que se le solicite apoyo en sus cuentas.

• Desarrollar acciones de marketing y consultoría.

• Utilizando técnicas de Solution Selling perseguir y ganar proyectos incluyendo calificación de la oportunidad de negocios, liderar el desarrollo de propuestas, análisis de competencia.

• Desarrollo de relaciones en cuentas claves.

• Coordinación con  divisiones de Emerson Automation Solutions para desarrollar soluciones integradas.

• Coordinar los esfuerzos de project pursuit para la organización.

• Realizar presentaciones técnicas y seminarios en coordinación con otros u otras áreas

• Atender todo entrenamiento de carácter obligatorio dispuesto